Leadership Commerciale & Vendite — JOlivier & Partners

Direzione commerciale e vendite

La direzione commerciale è diventata uno dei ruoli più determinanti e più frequentemente sbagliati del comitato esecutivo. Il Chief Revenue Officer o VP Vendite capace di costruire un motore di ricavi scalabile e basato sui dati — e di guidare i team che lo fanno funzionare — è tra i profili più ricercati in Europa. Il profilo che produce risultati nel SaaS enterprise non è quello che li produce nei servizi finanziari o nei beni industriali.

JOlivier & Partners conduce ricerche di direzione commerciale nei mercati europei con la profondità settoriale necessaria a capire quali profili siano trasferibili e quali no.

Definire il profilo commerciale giusto

Lavoriamo con il cliente per distinguere tra il leader commerciale di cui ha bisogno e quello che crede di volere — una distinzione critica che la maggior parte dei processi di ricerca salta.

Ogni mandato è condotto personalmente da un principal dello studio. Non deleghiamo a collaboratori junior.