Expertise

Direction commerciale et des ventes

Recherche de Chief Revenue Officer, VP Ventes et dirigeants commerciaux — pour des leaders qui relient la stratégie à la performance du chiffre d’affaires.

Direction commerciale et des ventes

La direction commerciale est devenue l’une des fonctions les plus déterminantes et les plus souvent mal pourvues du comité exécutif. Le Chief Revenue Officer ou VP Ventes capable de bâtir un moteur de revenus évolutif et fondé sur la donnée — et de diriger les équipes qui le font tourner — figure parmi les profils les plus recherchés en Europe. Le profil qui réussit dans le SaaS d’entreprise n’est pas celui qui réussit dans les services financiers ou les biens industriels.

JOlivier & Partners conduit des recherches de direction commerciale sur les marchés européens, avec la profondeur sectorielle nécessaire pour distinguer les profils transposables de ceux qui ne le sont pas.

Définir le bon profil commercial

Nous aidons nos clients à distinguer le dirigeant commercial dont ils ont besoin de celui qu’ils croient vouloir — une distinction essentielle que la plupart des processus de recherche escamotent.

Chaque mandat est conduit personnellement par un principal du cabinet. Nous ne déléguons pas à des collaborateurs juniors.