Especialização

Liderança Comercial & de Vendas

Chief Revenue Officer e liderança comercial — para líderes que conectam estratégia a resultados de receita.

Liderança comercial e de vendas

A liderança comercial tornou-se uma das funções mais consequentes e mais frequentemente mal preenchidas do C-suite. O Chief Revenue Officer ou VP de Vendas capaz de construir um motor de receita escalável e assente em dados — e de liderar as equipas que o operam — está entre os perfis mais procurados nos mercados europeus. O perfil que produz resultados em SaaS empresarial não é o que produz resultados em serviços financeiros ou em bens industriais.

A JOlivier & Partners conduz pesquisas de liderança comercial nos mercados europeus com a profundidade sectorial necessária para perceber que perfis são transferíveis — e quais não são.

Definir o perfil comercial certo

Trabalhamos com o cliente para distinguir entre o líder comercial de que precisa e aquele que julga querer — uma distinção crítica que a maioria dos processos de pesquisa não faz.

Cada mandato é conduzido pessoalmente por um principal da firma. Não delegamos a associados juniores.